"Сколько ты заплатил?!" - спросила меня жена, когда мы садились завтракать, пока гуляли по новому парку

"Да это дешево" - сказал я.

Хот доги и правда стоили дохрена, но я в этот момент покупал не хот доги.

Я купил: завтрак на открытом воздухе с прекрасным видом на пруд в солнечный день.

Эмоции на двух человек.

Ну и в придачу хот-доги.

В тот момент я задумался, как по разному мы можем смотреть на вещи и опыт, который проживаем.

Там где один видит минус, другой может увидеть плюс.

Мне показалась эта тема любопытной и я задумался, а во всех ли жизненных ситуациях я извлекал вот такую выгоду?

Где еще я заплатил и недополучил, только потому что сам же обесценил свой опыт?

Я решил отматать киноленту своей жизни в контексте работы и посмотреть, не оставил ли я какие-то драгоценности там.

Оказалось - оставил и очень много

Я хочу больше денег

"Это будет больно" - сказал на созвоне мне один из товарищей, к которому я обратился за помощью.

"Я готов" - ответил я, даже не понимая какой цикл я запускаю.

Два с половиной года назад, когда я набрал 40 000 подписчиков в Инстаграме, жизнь изменилась на до и после.

Мне больше не нужно было искать клиентов или доказывать кому-то почему со мной нужно работать.

Но спустя какое-то время, я начал захлёбываться собственной же слюной.

Потому что я начал видеть других людей, которые делали в несколько раз меньше меня и зарабатывали больше.

Жопа взорвалась тогда сильно конечно, настолько, что я отправился на поиски "наставника".

Короче, мне просто нужен был чувак, который бы объяснил как зарабатывать больше.

На языке Вселенной - мне стало недостаточно того, что я получил за 3 месяца.

В итоге я нашел такого.

Он сказал мне - "тебе нужно продавать на высокий чек".

И я такой - "да бля, мне надо продавать на высокий чек".

Он рассказал мне как это делать, мы собрали коммерческое предложение и я пошел созваниваться с людьми, предлагая им свои услуги.

Проблема была в том, что когда я хотел продавать контент маркетинг (помогать людям создавать контент) - "коммерсы" мне быстро объяснили, что это будет тяжело продавать.

Почему?

Потому что я не могу гарантировать результат - ведь есть алгоритм, который решает залетит ролик или нет.

А зачем люди хотят делать контент?

Правильно, чтобы зарабатывать деньги.

В итоге я, начавший зарабатывать благодаря трафику и контенту - иду предлагать людям увеличить их доход.

Да, моцк тогда не видел этой дыры - между тем, что я предлагаю и тем, что я действительно могу реализовать.

По итогу я заработал свой первый миллион за месяц.

Тогда мне казалось, что когда я заработаю таким образом - это тоже изменит жизнь.

И это изменило.

Только вот я не понимал насколько это "действительно" будет больно.

Человек - швейцарский нож

В чем тогда была идея?

Я подумал, что если я буду помогать людям не только с контентом, а еще и с заработком - тогда мой "оффэр" будет вкуснее и пизжэ, чем у всех остальных.

Воронки, лид магниты, продуктовая линейка - "фулль бади" (читать с индийским или тайским акцентом) как сказали бы в массажном салоне (full body - все тело)

Только вот не учел я одного моментика - слово "заработок" в моей жизни в целом появилось 5-6 месяцев назад.

Клиенты результатов не получили, а я получил пару нервных срывов, одну досудебную претензию и 7 месяцев жесткого издевательства над собой.

Потому что я ответственный человек и я старался исполнять обязательства, которые на себя взял на все 100%

Но это как пытаться поднять штангу весом в 200 килограмм, когда ты сам весишь 50.

Хлебало будет красным, усилий будет вложено много, но в результате ты только "хорошенечко" пропердишься от всей этой истории.

В общем, не хватало моих навыков еще на тот момент, чтоб реально людям результаты помочь получить.

Тогда я в первый раз столкнулся со словом - "недостаточно".

Недостаточно иметь "вкусный" оффэр и продукт, ведь эту услугу нужно будет оказывать.

"Вот сейчас я разберусь как давать людям результаты и тогда то, я стану богатым".

И я разобрался.

Результаты клиентов - седло под жопой

Когда мы получили первые результаты в деньгах - я был на седьмом небе от счастья.

Мне казалось сейчас бабки поплывут рекой.

Тем более мы вышли на стабильные 500 000 рублей в месяц при 500 подписчиках.

Мы сделали видос с Васей, в котором он сам тогда рассказал, что мы делали.

В моей голове это были невероятные результаты.

Но сильно ничего не изменилось.

Очереди не было.

Денег не стало сильно больше.

Да, какие-то люди приходили и это давало определенный результат.

Но я то в своей голове пыздэц "блокбастер" голливудский рисовал.

В общем, подумал я тогда - надо больше кейсов.

Первый результат, второй, третий…

Отзывов и кейсов накопилось уже приличное количество, а количество денег всё также оставалось в одном диапазоне.

Я делал много, а доход стоял на месте.

Да, я зарабатывал стабильно и у меня уже появилась какая-то своя система.

Но мне снова было недостаточно.

Тогда я снова якобы "понял" в чем проблема.

Нужна "правильная" бизнес модель

Я решил, что проблема в моем подходе.

Ведь после того, как я "наобжигался" продавая через созвоны на высокий чек - я нашел альтернативу.

Предлагать людям еженедельную оплату просто отправляя текстовый документ.

Я видел как на моих глазах, один парень на западном рынке, выстроил такую модель и достаточно успешно довел её до $100 000 в месяц.

Ковырялся я вот так год - роста не было.

Застрял в районе 500 000 рублей в месяц.

В итоге я решил, что это "западная" модель не подходит для рынка СНГ.

И вот я как "взрослый" и "ответственный" человек иду и делаю что?

Правильно, покупаю обучение у одного товарища из СНГ за 400 000 рублей, чтобы показать Вселенной, что все - я настроен серьезно.

3 месяца мы выстраиваем систему, я даже снова провожу созвоны, у меня образуется команда.

Я снова зарабатываю в районе полутора миллиона.

Достаточно?

Конечно нет.

К тому же я еще и выгораю к ебеням от всего этого.

"Недостаточно" - главный враг

Таким образом, за 2.5 года я попробовал все модели заработка в онлайне:

• курсы
• наставничество
• автоворонки
• продажи через созвоны на высокий чек
• сообщества
• трипваеры (мини продукты)
• еженедельные оплаты

Сколько бы я не зарабатывал денег - этого всегда не хватало.

В какой-то момент я сел на жопу, схватившись за голову и понял, что уже прошло почти 3 года.

Почти 3 года как я пошел "зарабатывать" больше.

В итоге особо то ничего и не поменялось.

Но это я так думал поначалу.

В общем, я быстренько "обесценил" все 3 года и ушел разбираться с тем, почему же у меня нихрена не получилось.

Проблема такого подхода в том, что обесценивая свой путь - мы не можем использовать тот опыт, который он нам дал.

Мы обнуляем счетчик опыта и сами же себя отбрасываем в начало.

Смотрите, допустим я 2 года работал продавцом.

А хотел на самом деле быть художником.

Пока я смотрю на свои 2 года работы продавцом, как на пустую трату времени - опыт, который я получил там не может работать на меня.

Потому что я обесценил этот опыт и он потерял всяческую ценность.

Внутри себя я говорю - "я потратил время впустую".

Даже когда я брошу эту работу продавцом и пойду снова заниматься картинами - я не буду использовать тот опыт, потому что сам же его и обесценил.

То есть именно наше обесценивание пути и превращает этот путь - в пустую трату времени.

С другой стороны можно взглянуть на это иначе - извлечь выгоду из этого опыта.

К тому же, он зачем то был нужен.

10 лет, которые я выбросил на помойку

Когда я перестал заниматься музыкой - я выдохнул.

По ощущениям, я будто скинул гору с плеч, которую всё это время нёс.

Но когда я столкнулся с реальностью, мне стало очень больно.

Больно от осознания той мысли, что мне 30 лет, а 10 лет своей жизни я потратил на музыку.

У меня ничего нет - ни дома, ни машины, ни работы.

В общем, я чувствовал что я просто проебал кусок своей жизни.

Набережная Владивостока, 2015. Я играю музыку на улицах, сочиняя её находу

Череда случайных или неслучайных событий занесла меня в баню, где я познакомился с одним предпринимателем.

Потом мы с ним встретились и это сильно изменило мою жизнь.

Почему?

Потому что когда я рассказывал ему свои истории о том, чем занимался - он держался за голову.

Историй и правда дохера - от поездки в Штаты и житие нелегалом там, до работы в цирке.

Я уже молчу о количестве открытых студий звукозаписи и выпущенных песен.

Короче, пока я ему это рассказывал, в какой-то момент он сказал фразу:

"Саня, может ты пока это не понимаешь, но эти истории и опыт заработают тебе миллионы".

Я не придал этому значения тогда.

Но спустя пол года, когда я сидел и создавал контент - именно эта фраза помогла разблокировать музыкальный опыт и использовать его для себя.

Те самые 40 000 набрались именно потому что я когда-то занимался музыкой.

Да и с женой я своей познакомился только потому что я занимался когда-то музыкой.

Пишу сейчас этот текст, тоже потому что большую часть жизни писал песни.

Если бы мы играли в игру

Представьте, что вы играете в игру.

Проходите уровни, собираете опыт и вот наступает момент, когда пора переходить в следующую фазу.

Жизнь дала нам определенные навыки и предметы, которые мы пока не знаем как пригодятся дальше.

Но они явно зачем-то нужны.

Тем более, даже в играх, мы изначально не знаем как пройти игру, но почему-то людям кажется, что с жизнью должно быть иначе.

И вместо того, чтоб использовать тот опыт, что мы собрали - мы начинаем жестко капризничать.

"Я хотел не этого, я потратил время впустую, это ничего не значит".

И весь тот опыт, что ты получил, пока играли в игру - удаляется нашими же руками.

Короче, ты прокачал персонажа до 10 уровня и когда понял, что это "не та игра", в которую тебе хочется играть - ты берешь и обнуляешь счетчик.

Абсурд начинается не здесь, а в тот момент, когда мы ждем от жизни, что она пропустит нас на следующий уровень.

Мы бьемся в этот стеклянный потолок или невидимую стену, переживая из-за того, что не можем двинуться дальше.

А ощущение, что мы ходим по кругу начинает просто раздражать.

Но как тебя пустить дальше - если ты только что обесценил свой опыт, тем самым обнулив его?

В метафоре с игрой, если ты попадешь к боссу с маленьким уровнем - ты сдохнешь с вероятностью 99%.

Потому что у тебя просто будет недостаточно навыков и опыта.

Жизнь работает похожим способом.

И обнулять свой опыт - становится заложником одного уровня.

Поиграл, получил опыт, результаты не совпали с ожиданиями, обесцениваешь и отказываешься, начинаешь с нуля с другими декорациями.

Знакомо?

Это как быть тем самым "вечным студентом" и новичком.

Но мы не начинаем с нуля, даже если радикально меняем свою жизнь в 30.

Это происходит, только если ты отказываешься от опыта, который был получен.

К тому же это просто неуважительно по отношению к той версии тебя, которая все это время херачила и проходила игру.

Собрались в одной комнате - наука, магия, философия и игры…

Я не являюсь приверженцем какой-то одной теории или веры.

Я считаю, что магия, наука, философия, религия - это разные двери в одну комнату.

Как языки разных культур, которые могут говорить об одном и том же, но звучать по разному.

Так вот я решил сделать ресерч в похожем виде и синтезировать между собой эти знания.

И вот что я обнаружил: действие первично

Почему это важно понимать?

Потому что именно эта мысль разворачивает ракурс того, как мы смотрим на ситуацию.

Вы действуете для того, чтобы обрести ясность и понимание.

Но как только обретаете это понимание (даже что это действие не ведет напрямую к результаты) - вы его обесцениваете.

Бред?

Безусловно, потому что не совершив этот набор действий - вы бы не обрели необходимую ясность.

Поэтому вся цепочка событий, квестов, опыта и действий - это необходимая комбинация переменных для того, чтобы вы оказались там где оказались.

А теперь посмотрите, что говорят нам с разных сторон.

Психология

Все думают, что сначала приходит мотивация, а потом ты начинаешь действовать.

Типа "вот когда я захочу — тогда и начну".

Но наука говорит ровно наоборот: действие создаёт мотивацию, а не мотивация создаёт действие.

Ожидание мотивации — это ловушка, которая только усиливает инерцию.

Чем дольше ждёшь — тем меньше хочется.

В психологии есть штука под названием поведенческая активация.

Её изначально придумали как протокол лечения депрессии.

Логика простая: человек в депрессии перестаёт что-либо делать → получает меньше позитивного подкрепления → ему становится ещё хуже → он делает ещё меньше.

Замкнутый круг.

И единственный способ его разорвать — не "поменять мышление", не "разобраться в себе", а начать делать.

Хоть что-нибудь.

Но мощнее всех это показал Виктор Франкл.

Он был в концлагере.

И наблюдал одну и ту же закономерность: те, кто продолжал делать хоть что-то — помогать другим, находить себе задачу — выживали.

Те, кто ложился и ждал — умирали.

Смысл не приходил от размышлений.

Он появлялся через действие в самых нечеловеческих условиях.

Если "действие первично" работает в концлагере — какие у нас вообще могут быть отговорки?

Вывод: ты не обретаешь уверенность и смысл жизни, а затем действуешь. Ты действуешь, чтобы обрести уверенность и смысл. Поэтому любое действие никогда не напрасно

Философия

Стоики — Эпиктет, Марк Аврелий, Сенека — по сути открыли поведенческую активацию за 2000 лет до психологии.

Только называли это иначе.

Эпиктет вообще был рабом.

У него не было возможности сидеть и рассуждать о том, "а что если".

Его философия выросла из действия в условиях, когда выбора почти не было.

И он говорил прямо: "Не объясняй свою философию — воплощай её".

Не думай о том каким хочешь быть — будь.

Марк Аврелий — император Рима.

Казалось бы, противоположность раба.

Но писал в дневнике то же самое: хватит размышлять, делай.

Его "Размышления" — это не философский трактат, а по сути ежедневный пинок самому себе.

"На рассвете, когда тебе лень вставать, скажи себе: я просыпаюсь для дела человеческого".

Раб и император, разные концы социальной лестницы — и оба пришли к одному выводу.

Сартр сказал ещё жёстче: нет никакого заданного "ты".

Ты сначала действуешь, и только через действия определяешь кто ты есть.

Не "я понял кто я и пошёл делать", а "я делал и через это понял кто я".

Забавно, что чуваки за 2000 лет до появления психологии врубились в эти вещи.

Вывод: действие - первично и является определяющим фактором того, кем мы себя считаем.

Магия

Тут вообще забавно получается.

Гурджиев говорил, что человек спит.

Ходит, разговаривает, работает — но спит.

Действует на автомате, как машина.

И единственный способ проснуться — сознательное усилие.

Не осознание, не понимание, не "я всё понял лёжа на диване" — а действие.

Он специально заставлял учеников таскать камни и танцевать, а не философствовать.

Потому что пробуждение — это не мысль, а физическое делание.

И у него есть фраза, которая прям бьёт в точку: "Знание без бытия — бесполезно".

Можешь знать всё на свете, но пока не делаешь — ты спишь.

А вот с Зеландом вообще ирония.

Его все запомнили как чувака, который сказал "визуализируй мечту и она сбудется".

Но если реально читать трансерфинг — он говорил, что без действия пространство вариантов закрыто.

Намерение без действия — пустая мечта.

Стоишь на месте — вариантов нет.

Люди взяли из его книг самую удобную часть — "помечтай и получишь" — и выкинули ту, где надо реально что-то делать.

Вывод: магия и эзотерика происходят с человеком, который двигается. Любое простое действие лучше 10 часов размышлений.

Религия

А вот тут вообще интересно.

Потому что религии, которые вроде бы спорят друг с другом уже тысячи лет — говорят одно и то же.

В иудаизме есть фраза "Наасэ вэ-нишма" — дословно "сделаем и поймём".

Не "поймём и сделаем".

Сначала действие, потом понимание.

Тысячи лет назад чуваки уже знали, что ясность приходит после того как ты начал, а не до.

В исламе есть хадис — "привяжи верблюда, а потом уповай на Аллаха".

То есть сначала сделай свою часть, а потом уже доверяй Вселенной.

В христианстве — "вера без дел мертва".

Прям так и написано у апостола Иакова.

Можешь верить сколько угодно, но если не делаешь — это пустой звук.

В буддизме весь Восьмеричный путь — это практика.

Не "поверь и спасёшься", а "делай и увидишь".

Будда сказал "будь светильником самому себе" — не жди что кто-то за тебя разберётся.

А в индуизме слово "карма" вообще переводится как "действие".

Не "судьба" или "наказание" — действие.

Поп-культура вообще выкинули это из цепочки

Карма = действие → каждое действие имеет последствие → последствия формируют твою жизнь → "ну значит это судьба".

И вот ты сидишь и думаешь — как так получилось, что люди из разных точек планеты, в разное время, не зная друг о друге — пришли к одному и тому же выводу?

Вывод: любые твои действия - это шаги по карте и ни одно из них не является бессмысленным. Единственное, что убивает их ценность - наше отношение к этим действиям.

Наука

На уровне биологии тело вообще не оставляет вариантов.

Wolfram Schultz провёл исследование дофаминовой системы и обнаружил, что дофамин выделяется не когда ты получаешь награду.

А когда ты начинаешь двигаться к ней.

Система вознаграждения буквально награждает тебя за действие, а не за результат.

Перестал действовать — дофамин падает — мотивации нет — делаешь ещё меньше.

Та же спираль, что и в психологии, только на уровне молекул.

А в 2000 году Eleanor Maguire засунула лондонских таксистов в МРТ.

И обнаружила, что у тех, кто годами ездит по Лондону без навигатора — гиппокамп физически больше, чем у обычных людей.

Причём чем больше лет за рулём — тем больше гиппокамп.

Мозг буквально вырос от действия.

Это МРТ-снимок, а не астрологический прогноз.

Правило Хебба объясняет почему: "нейроны, которые активируются вместе — связываются вместе".

Эта активация происходит когда ты делаешь, а не когда думаешь о том чтоб делать.

Мозг не перестраивает себя от размышлений.

Он перестраивает себя от повторяющегося действия.

Нельзя научиться ездить на велосипеде, читая книгу о велосипедах.

Вывод: твоя биология устроена так, что только действие способно: мотивировать, изменять и обучаться

Одна игра

Короче, действие - первично. И вы были правы действуя.

За счет действия, ты открываешь карту в игре и получаешь ясность благодаря этому.

В стратегиях есть такой термин - "туман войны".

Карта закрыта и вы не знаете где находятся ресурсы или враги.

Соответственно - вы не знаете как выиграть.

Единственный способ - это открывать карту и действовать исходя из полученной информации.

Проблема начинается когда мы обесцениваем свои предыдущие действия.

"Бля, я зря 2 года делал это" - и обнуляем игру.

Последняя метафора.

Представьте, что вы 2 года играли в игру.

Вы искали золотой ключ, а вам по пути давали металлические трубы, палки, бревна и т.д.

В итоге не найдя золотой ключ, вы решили, что потратили два года впустую - обнулились (обесценили).

Ирония в том, что скорее всего ваша дверь открывалась именно с помощью трубы, палки, бревна.

Но вы так этого и не поняли, решив, что вам нужно начать сначала поиски золотого ключа.

Мы никогда не знаем, как пройти игру в начале - мы можем понять это только продолжая играть.

Но если обнулять свой опыт постоянно, не удивляйтесь, что вы начинаете игру с первого уровня.