500 подписчиков - доход 500 000₽ в месяц
Как я помог фитнес тренеру при 500 подписчиках выйти с 100 000₽ до 500 000₽ в месяц в онлайне
История о том как мы увеличили доход фитнес тренеру без миллионых охватов и многотысячной аудитории
На момент, когда Милена обратилась ко мне за консультацией в её блоге было 7 800 подписчиков.
Мы предварительно созвонились, я рассказал ей более подробно о том, чем я занимаюсь и как я могу помочь.
Важно было определить, какая сейчас проблема имеется в блоге и создании контента, для того, чтобы предложить наиболее качественное решение.
Определились, что лучший формат взаимодействия - одноразовая консультация на 2 часа
Мы предварительно созвонились, я рассказал ей более подробно о том, чем я занимаюсь и как я могу помочь.
Важно было определить, какая сейчас проблема имеется в блоге и создании контента, для того, чтобы предложить наиболее качественное решение.
Определились, что лучший формат взаимодействия - одноразовая консультация на 2 часа
Это результат работы клиента по составленному плану в рамках моей консультации по росту блога через контент.
На момент написания этого кейса там уже 76 000+ подписчиков.
Её Инстаграм вы можете посмотреть по этой ссылке
Давайте разберемся в чем были её проблемы и какие решения по итогу привели к такому невероятному росту её блога.
На момент написания этого кейса там уже 76 000+ подписчиков.
Её Инстаграм вы можете посмотреть по этой ссылке
Давайте разберемся в чем были её проблемы и какие решения по итогу привели к такому невероятному росту её блога.
В чем была проблема?
Вы скажете - это же легко, набрать 70К подписчиков с собаками и проживая на ферме в Европе
Да, только история в том, что сама Милена так это не воспринимала - ей казалось это обыденностью, явно не тем, что может быть интересно людям
Да, только история в том, что сама Милена так это не воспринимала - ей казалось это обыденностью, явно не тем, что может быть интересно людям
Поэтому в её блоге было больше забавных видео под музычку с её собачками, которые иногда набирали огромное количество просмотров, но не приводили подписчиков в блог от слова совсем
Какие проблемы у нее были (исходя из брифа, который она заполняла):
Вот собственно, как она сама определила проблемы, которые у нее имелись
Какие проблемы у нее были (исходя из брифа, который она заполняла):
- не было понимания - что хорошо, а что плохо внутри ее блога (и как следствие - стагнация блога)
- отсутствие выстроенной системы по созданию контента (как следствие - сопротивление создавать контент и не стабильные результаты)
- дальнейшие перспективы и ветки развития (как следствие - не большая мотивация продолжать)
- какое позиционирование у нее может быть (как следствие - замыленный взгляд на контент, который вокруг нее уже происходил)
- откуда брать идеи, потому что иногда их вообще нет (как следствие - неэффективные решения, куча потраченного времени и энергии в холостую)
Вот собственно, как она сама определила проблемы, которые у нее имелись
Пока на данном этапе у меня нет ни структуры, ни понимания как легко и правильно вести блог, чтобы контент был регулярно.
Упирается в отсутствие регулярных идей.
Мне сложно самой проанализировать что хорошо залетает, а что нет.
Я в принципе плохо понимаю как-то все работает, а мне это важно. Это как водить машину не понимая как ее завести и как рулить. По сути кое как куда-то ее довезешь, но криво, косо, медленно и возможно с потерями.
Помимо этого было бы неплохо определить со стороны, сильные и слабые стороны моего блога.
Научиться продавать себя и своих животных.
Это я точно не умею.
Поэтому даже в шапке профиля не знаю, что писать.
Разбор профиля и её контента
Сначала я сделал аудит её профиля и выделил несколько проблем:
Видео ДО консультации
Набрало 1.5МЛН просмотров - подписчиков привело немного
Видео ПОСЛЕ консультации
Набрало 1.8МЛН просмотров - привело 36 000 подписчиков
Как это работает технически
Человек оплачивает одну неделю работы со мной.
За эту неделю мы созваниваемся один на один (за деньги, а не как раньше за бесплатно), решаем одну важную задачу - собираем оффер, подбираем форматы для контента, находим позиционирование и т.п.
Моя цель: в первые две недели человек зарабатывает первые деньги.
Видит, что моё видение и инструменты работают.
И продолжает платить дальше.
Что входит в работу:
Есть разные уровни доступа: от 10 000₽ / месяц до 20 000₽ / неделю с полным доступом ко мне.
Плюс апсейлы: можно сразу оплатить 3 или 6 месяцев со скидкой.
За эту неделю мы созваниваемся один на один (за деньги, а не как раньше за бесплатно), решаем одну важную задачу - собираем оффер, подбираем форматы для контента, находим позиционирование и т.п.
Моя цель: в первые две недели человек зарабатывает первые деньги.
Видит, что моё видение и инструменты работают.
И продолжает платить дальше.
Что входит в работу:
- Доступ ко мне в чате, созвоны по запросу
- Групповые созвоны по расписанию (2 раза в неделю)
- База знаний и материалов
- Иногда я делаю что-то своими руками для клиента
Есть разные уровни доступа: от 10 000₽ / месяц до 20 000₽ / неделю с полным доступом ко мне.
Плюс апсейлы: можно сразу оплатить 3 или 6 месяцев со скидкой.
Первые шаги: Оффер каждый день
Я создал группу, составил расписание и начал делать оффер в Телеграме каждый день.
Люди отписывались.
Но я понял: они либо купят рано или поздно, либо отпишутся.
Третьего не дано.
Почему Телеграм? Там нет алгоритмов. Охваты не режутся.
Никаких сложных воронок. Никаких лид-магнитов.
Просто: "Вот что я делаю, вот результаты, вот цена, заходи."
Сложность была в том, чтобы люди покупали:
Чтобы контент внутри телеграмма уже решал эту задачу.
Люди отписывались.
Но я понял: они либо купят рано или поздно, либо отпишутся.
Третьего не дано.
Почему Телеграм? Там нет алгоритмов. Охваты не режутся.
Никаких сложных воронок. Никаких лид-магнитов.
Просто: "Вот что я делаю, вот результаты, вот цена, заходи."
Сложность была в том, чтобы люди покупали:
- без созвонов
- лендингов
- воронок
- лид магнитов
Чтобы контент внутри телеграмма уже решал эту задачу.
Сопротивление и прорыв
Да, были странные реакции.
Некоторые не понимали формат.
Но со временем люди начали благодарить за то, что такая модель вообще существует.
Потому что они хотят помощи.
Они хотят доступа к эксперту, а не к видеоурокам или информации.
Но не готовы ставить 300К на кон и надеяться на лучшее.
Переломный момент случился, когда произошла сделка на 4000 евро без единого созвона.
Потом на 250К.
Потом на 300К.
Некоторые не понимали формат.
Но со временем люди начали благодарить за то, что такая модель вообще существует.
Потому что они хотят помощи.
Они хотят доступа к эксперту, а не к видеоурокам или информации.
Но не готовы ставить 300К на кон и надеяться на лучшее.
Переломный момент случился, когда произошла сделка на 4000 евро без единого созвона.
Потом на 250К.
Потом на 300К.
Оплата на 3 700 евро, это был переломный момент, когда я понял - модель работает, осталось лишь развивать её.
Люди платили, я не проводил диагностики и сложные переговоры.
Просто запускал человека в поток работы.
Тогда я понял: это работает.
Это реально возможно.
Просто запускал человека в поток работы.
Тогда я понял: это работает.
Это реально возможно.
Свобода, которую я искал
Цифры
- 500К рублей - стабильный месячный доход без созвонов, сложных воронок и большой команды
- До 1М в месяц с учётом апсейлов, продаж воркшопов и полных оплат.
- 10-20 активных клиентов (сознательно больше не беру, занимаюсь улучшением других внутренних процессов)
- Средний LTV клиента: 150-200К за 3-4 месяца работы
- 95% маржа — у меня только монтажёр в команде
- 4 часа в день — максимальная рабочая нагрузка
Текстовый оффер, который я собрал по своей методологии уже претерпел 40+ итераций, но именно этот документ является самым главным в моем подходе, потому что весь дальнейший маркетинг строится от него.
Что изменилось в жизни
Раньше я строил жизнь вокруг бизнес-модели. Сейчас бизнес-модель вписана в мою жизнь.
Я обрёл автономию.
Есть чёткое расписание, понятный набор задач на день / неделю / месяц.
Система работает без моего постоянного присутствия.
Ментальная нагрузка снизилась в разы.
Не нужно сжигать задницу, жертвовать другими сферами жизни, сходить с ума от микроменеджмента.
Я не провожу созвоны с людьми, которые мне не заплатили.
Это огромное облегчение.
Стабильность и предсказуемость.
Мне не нужны были рекорды.
Мне нужна была контролируемая и постоянная система по зарабатыванию денег.
Потому что мое спокойствие и состояние - самое главное.
Я обрёл автономию.
Есть чёткое расписание, понятный набор задач на день / неделю / месяц.
Система работает без моего постоянного присутствия.
Ментальная нагрузка снизилась в разы.
Не нужно сжигать задницу, жертвовать другими сферами жизни, сходить с ума от микроменеджмента.
Я не провожу созвоны с людьми, которые мне не заплатили.
Это огромное облегчение.
Стабильность и предсказуемость.
Мне не нужны были рекорды.
Мне нужна была контролируемая и постоянная система по зарабатыванию денег.
Потому что мое спокойствие и состояние - самое главное.
Что изменилось во мне
Я наконец понял четыре вещи про клиентов и продажи:
За твою башку, внимание и включенность в их жизни проекты.
Они хотят попробовать, понять, подходит ли им то, что ты предлагаешь.
- Люди платят не за информацию.
За твою башку, внимание и включенность в их жизни проекты.
- Людям нужен тест-драйв.
Они хотят попробовать, понять, подходит ли им то, что ты предлагаешь.
- Для денег в онлайне не нужна огромная аудитория.
- Людям не нужна польза, людям нужен лидер.
Что изменилось во мне
Я наконец понял четыре вещи про клиентов и продажи:
За твою башку, внимание и включенность в их жизни проекты.
Они хотят попробовать, понять, подходит ли им то, что ты предлагаешь.
- Люди платят не за информацию.
За твою башку, внимание и включенность в их жизни проекты.
- Людям нужен тест-драйв.
Они хотят попробовать, понять, подходит ли им то, что ты предлагаешь.
- Для денег в онлайне не нужна огромная аудитория.
- Людям не нужна польза, людям нужен лидер.
Кейс клиента
Вася, при 500 подписчиках мы вышли со 100 000₽ на 500 000₽ в месяц в онлайне
Ко мне пришёл парень с 300 подписчиками.
Его доход был 100К в месяц.
За первый месяц, не создавая контент, мы заработали 200 тысяч рублей.
Для него это были большие деньги.
Он понял: это возможно.
Мы работали ещё полгода.
Он вышел на стабильные 500 000₽ в месяц в онлайне и у него до сих пор 1500 подписчиков.
Сейчас у Васи две квартиры.
Историю Васи вы можете прочитать тут:
Его доход был 100К в месяц.
За первый месяц, не создавая контент, мы заработали 200 тысяч рублей.
Для него это были большие деньги.
Он понял: это возможно.
Мы работали ещё полгода.
Он вышел на стабильные 500 000₽ в месяц в онлайне и у него до сих пор 1500 подписчиков.
Сейчас у Васи две квартиры.
Историю Васи вы можете прочитать тут:
Что я сказал бы себе в 2023
Пробуй всё, что хочется.
Это нормально - тестировать разные бизнес-модели.
Они все работают.
У всех есть право на жизнь.
Но найди ту, которая в синхроне с твоими ценностями и видением.
Тогда на дистанции она будет работать.
И ты не сгоришь.
Не внедряй элементы, которые сжирают твою энергию.
Иначе ты просто не захочешь заниматься бизнесом.
Это нормально - тестировать разные бизнес-модели.
Они все работают.
У всех есть право на жизнь.
Но найди ту, которая в синхроне с твоими ценностями и видением.
Тогда на дистанции она будет работать.
И ты не сгоришь.
Не внедряй элементы, которые сжирают твою энергию.
Иначе ты просто не захочешь заниматься бизнесом.
Главный вывод
Если бизнес-модель способна приносить 500К в месяц - значит, способна принести и 5 миллионов.
Это вопрос масштабирования.
Если ты можешь заработать 1 доллар по системе - можешь заработать 100, 1000, 100 000, миллион.
Главная метрика успеха в бизнесе - cash. Не лайки, не охваты, не "спасибо".
Деньги.
Сначала определись: ты делаешь бизнес или шоу?
Если бизнес - выстраивай бизнес.
Потом можешь добавить шоу.
Тогда получится шоу-бизнес.
Но кому-то и не надо - достаточно просто бизнеса.
Я нашёл модель, которая мне подходит.
Которая не противоречит моим ценностям.
И теперь дальнейшие деньги - это просто вопрос времени.
Вся сложность была в том, чтобы внедрить эту модель, прощупать её и выйти на первый результат.
Дальше - масштабирование.
Это вопрос масштабирования.
Если ты можешь заработать 1 доллар по системе - можешь заработать 100, 1000, 100 000, миллион.
Главная метрика успеха в бизнесе - cash. Не лайки, не охваты, не "спасибо".
Деньги.
Сначала определись: ты делаешь бизнес или шоу?
Если бизнес - выстраивай бизнес.
Потом можешь добавить шоу.
Тогда получится шоу-бизнес.
Но кому-то и не надо - достаточно просто бизнеса.
Я нашёл модель, которая мне подходит.
Которая не противоречит моим ценностям.
И теперь дальнейшие деньги - это просто вопрос времени.
Вся сложность была в том, чтобы внедрить эту модель, прощупать её и выйти на первый результат.
Дальше - масштабирование.
P.S. Да, 500К в месяц — это немного по меркам рынка. Но учти контекст:
И самое главное: я не жертвую жизнью ради бизнеса.
- Я не привлекаю холодный трафик
- У меня нет большой команды
- 95% — моя маржа
- Я не провожу созвоны с людьми, которые не заплатили
- У меня очень маленький расход
- Я работаю 4 часа в день
И самое главное: я не жертвую жизнью ради бизнеса.
SASHA "Коннектор" TOYZ