новый продукт на рынке
Как я отказался от созвонов и полезного контента, что позволило выйти на 500 000₽₽ в месяц в онлайне
История о том как я внедрил абсолютно новую модель еженедельных оплат на рынке СНГ
Когда всё работает, но жизни нет
К концу 2023 года у меня была аудитория в 40 тысяч человек. Звучит неплохо, правда?
За два года я перепробовал все модели заработка в онлайне:
За два года я перепробовал все модели заработка в онлайне:
- автоворонки
- трипваеры
- флагманские курсы
- клубы с ежемесячной оплатой
- продажи через диагностики
На самом старте у меня не было услуг или больших продуктов - я создал автоворонку и трипваер, которые за пару месяцев принесли в районе 700 000₽, пока я просто снимал рилсы
Цифры были:
Цифры были:
- 250+ продаж мини-продукта через автоворонку
- Запуск флагманского курса (люди получали результаты, но модель не зашла)
- 1 500 000₽ за месяц на диагностиках с высоким чеком
- В общей сложности 500-600 продаж разных продуктов за все время
Проблемы, которые сжирали меня изнутри
Запусковая модель.
Требовала огромных ресурсов.
Чтобы масштабировать её в XXI веке, нужна команда из 15-20 человек и жёсткий микроменеджмент.
Я не хотел строить корпорацию.
Мне хотелось потоковой деятельности, чтобы трафик который приходит органично проходил по воронке.
Диагностики с продажей на высокий чек
Приносили деньги, но каждый созвон был как стриптиз перед клиентом, который ещё не заплатил.
Приходила куча халявщиков.
Я тратил часы на людей, которые в итоге говорили "спасибо, подумаю" и исчезали.
Закрывать на рассрочки мне не хотелось, к тому же одобряемость банков упала на 50% в 2024 году, да и люди устали платить бешенные бабки за кота в мешке.
Автоворонки и трипвайеры
Работали, но не давали LTV.
Постоянно нужно было привлекать новый трафик и это создавало покупателей, но не клиентов.
Мне нужны были клиенты, для того, чтобы мы делали крутые кейсы.
Требовала огромных ресурсов.
Чтобы масштабировать её в XXI веке, нужна команда из 15-20 человек и жёсткий микроменеджмент.
Я не хотел строить корпорацию.
Мне хотелось потоковой деятельности, чтобы трафик который приходит органично проходил по воронке.
Диагностики с продажей на высокий чек
Приносили деньги, но каждый созвон был как стриптиз перед клиентом, который ещё не заплатил.
Приходила куча халявщиков.
Я тратил часы на людей, которые в итоге говорили "спасибо, подумаю" и исчезали.
Закрывать на рассрочки мне не хотелось, к тому же одобряемость банков упала на 50% в 2024 году, да и люди устали платить бешенные бабки за кота в мешке.
Автоворонки и трипвайеры
Работали, но не давали LTV.
Постоянно нужно было привлекать новый трафик и это создавало покупателей, но не клиентов.
Мне нужны были клиенты, для того, чтобы мы делали крутые кейсы.
Триггер, который всё изменил
Очередной созвон.
Человек в конце: "Спасибо большое, очень полезно!"
Но денег нет.
И таких "спасибо" становилось всё больше.
Я понял: мой полезный контент привлекает любителей халявы.
Я понял: я не хочу тратить жизнь на людей, которые не готовы серьезно работать.
Я понял: мне нужна модель, которая впишется в мою жизнь, а не жизнь, выстроенная вокруг бизнес-модели.
Человек в конце: "Спасибо большое, очень полезно!"
Но денег нет.
И таких "спасибо" становилось всё больше.
Я понял: мой полезный контент привлекает любителей халявы.
Я понял: я не хочу тратить жизнь на людей, которые не готовы серьезно работать.
Я понял: мне нужна модель, которая впишется в мою жизнь, а не жизнь, выстроенная вокруг бизнес-модели.
Модель, которой не было на рынке
В начале 2024 года я нашёл на Западе ребят, которые использовали в коучинге модель с еженедельной оплатой.
Это был уникальный прецедент.
Такого на нашем рынке никто не делал.
Это был уникальный прецедент.
Такого на нашем рынке никто не делал.
Почему еженедельная оплата?
Три причины:
Люди боятся отдавать 200-300 тысяч и коммититься на полгода вперёд.
Хочу работать с теми, кто уже готов.
Хочу, чтоб мой контент уже делал всю работу по продаже идеи за меня.
Кто не способен брать на себя обязательства - уходит за пару недель.
Я не трачу энергию на тех, кто "просто попробовать".
- Люди устали платить за кота в мешке.
Люди боятся отдавать 200-300 тысяч и коммититься на полгода вперёд.
- Никаких танцев с бубном.
Хочу работать с теми, кто уже готов.
Хочу, чтоб мой контент уже делал всю работу по продаже идеи за меня.
- Естественная фильтрация.
Кто не способен брать на себя обязательства - уходит за пару недель.
Я не трачу энергию на тех, кто "просто попробовать".
Как это работает технически
Человек оплачивает одну неделю работы со мной.
За эту неделю мы созваниваемся один на один (за деньги, а не как раньше за бесплатно), решаем одну важную задачу - собираем оффер, подбираем форматы для контента, находим позиционирование и т.п.
Моя цель: в первые две недели человек зарабатывает первые деньги.
Видит, что моё видение и инструменты работают.
И продолжает платить дальше.
Что входит в работу:
Есть разные уровни доступа: от 10 000₽ / месяц до 20 000₽ / неделю с полным доступом ко мне.
Плюс апсейлы: можно сразу оплатить 3 или 6 месяцев со скидкой.
За эту неделю мы созваниваемся один на один (за деньги, а не как раньше за бесплатно), решаем одну важную задачу - собираем оффер, подбираем форматы для контента, находим позиционирование и т.п.
Моя цель: в первые две недели человек зарабатывает первые деньги.
Видит, что моё видение и инструменты работают.
И продолжает платить дальше.
Что входит в работу:
- Доступ ко мне в чате, созвоны по запросу
- Групповые созвоны по расписанию (2 раза в неделю)
- База знаний и материалов
- Иногда я делаю что-то своими руками для клиента
Есть разные уровни доступа: от 10 000₽ / месяц до 20 000₽ / неделю с полным доступом ко мне.
Плюс апсейлы: можно сразу оплатить 3 или 6 месяцев со скидкой.
Первые шаги: Оффер каждый день
Я создал группу, составил расписание и начал делать оффер в Телеграме каждый день.
Люди отписывались.
Но я понял: они либо купят рано или поздно, либо отпишутся.
Третьего не дано.
Почему Телеграм? Там нет алгоритмов. Охваты не режутся.
Никаких сложных воронок. Никаких лид-магнитов.
Просто: "Вот что я делаю, вот результаты, вот цена, заходи."
Сложность была в том, чтобы люди покупали:
Чтобы контент внутри телеграмма уже решал эту задачу.
Люди отписывались.
Но я понял: они либо купят рано или поздно, либо отпишутся.
Третьего не дано.
Почему Телеграм? Там нет алгоритмов. Охваты не режутся.
Никаких сложных воронок. Никаких лид-магнитов.
Просто: "Вот что я делаю, вот результаты, вот цена, заходи."
Сложность была в том, чтобы люди покупали:
- без созвонов
- лендингов
- воронок
- лид магнитов
Чтобы контент внутри телеграмма уже решал эту задачу.
Сопротивление и прорыв
Да, были странные реакции.
Некоторые не понимали формат.
Но со временем люди начали благодарить за то, что такая модель вообще существует.
Потому что они хотят помощи.
Они хотят доступа к эксперту, а не к видеоурокам или информации.
Но не готовы ставить 300К на кон и надеяться на лучшее.
Переломный момент случился, когда произошла сделка на 4000 евро без единого созвона.
Потом на 250К.
Потом на 300К.
Некоторые не понимали формат.
Но со временем люди начали благодарить за то, что такая модель вообще существует.
Потому что они хотят помощи.
Они хотят доступа к эксперту, а не к видеоурокам или информации.
Но не готовы ставить 300К на кон и надеяться на лучшее.
Переломный момент случился, когда произошла сделка на 4000 евро без единого созвона.
Потом на 250К.
Потом на 300К.
Оплата на 3 700 евро, это был переломный момент, когда я понял - модель работает, осталось лишь развивать её.
Люди платили, я не проводил диагностики и сложные переговоры.
Просто запускал человека в поток работы.
Тогда я понял: это работает.
Это реально возможно.
К тому же
Просто запускал человека в поток работы.
Тогда я понял: это работает.
Это реально возможно.
К тому же