одна консультация, которая изменила все
Как я помог Милене развить её блог до 70 000 подписчиков за 4 месяца
История о том как я внедрил абсолютно новую модель еженедельных оплат на рынке СНГ
Когда всё работает, но жизни нет
К концу 2023 года у меня была аудитория в 40 тысяч человек. Звучит неплохо, правда?
За два года я перепробовал все модели заработка в онлайне:
За два года я перепробовал все модели заработка в онлайне:
- автоворонки
- трипваеры
- флагманские курсы
- клубы с ежемесячной оплатой
- продажи через диагностики
На самом старте у меня не было услуг или больших продуктов - я создал автоворонку и трипваер, которые за пару месяцев принесли в районе 700 000₽, пока я просто снимал рилсы
Цифры были:
Цифры были:
- 250+ продаж мини-продукта через автоворонку
- Запуск флагманского курса (люди получали результаты, но модель не зашла)
- 1 500 000₽ за месяц на диагностиках с высоким чеком
- В общей сложности 500-600 продаж разных продуктов за все время
Проблемы, которые сжирали меня изнутри
Запусковая модель.
Требовала огромных ресурсов.
Чтобы масштабировать её в XXI веке, нужна команда из 15-20 человек и жёсткий микроменеджмент.
Я не хотел строить корпорацию.
Мне хотелось потоковой деятельности, чтобы трафик который приходит органично проходил по воронке.
Диагностики с продажей на высокий чек
Приносили деньги, но каждый созвон был как стриптиз перед клиентом, который ещё не заплатил.
Приходила куча халявщиков.
Я тратил часы на людей, которые в итоге говорили "спасибо, подумаю" и исчезали.
Закрывать на рассрочки мне не хотелось, к тому же одобряемость банков упала на 50% в 2024 году, да и люди устали платить бешенные бабки за кота в мешке.
Автоворонки и трипвайеры
Работали, но не давали LTV.
Постоянно нужно было привлекать новый трафик и это создавало покупателей, но не клиентов.
Мне нужны были клиенты, для того, чтобы мы делали крутые кейсы.
Требовала огромных ресурсов.
Чтобы масштабировать её в XXI веке, нужна команда из 15-20 человек и жёсткий микроменеджмент.
Я не хотел строить корпорацию.
Мне хотелось потоковой деятельности, чтобы трафик который приходит органично проходил по воронке.
Диагностики с продажей на высокий чек
Приносили деньги, но каждый созвон был как стриптиз перед клиентом, который ещё не заплатил.
Приходила куча халявщиков.
Я тратил часы на людей, которые в итоге говорили "спасибо, подумаю" и исчезали.
Закрывать на рассрочки мне не хотелось, к тому же одобряемость банков упала на 50% в 2024 году, да и люди устали платить бешенные бабки за кота в мешке.
Автоворонки и трипвайеры
Работали, но не давали LTV.
Постоянно нужно было привлекать новый трафик и это создавало покупателей, но не клиентов.
Мне нужны были клиенты, для того, чтобы мы делали крутые кейсы.
Триггер, который всё изменил
Очередной созвон.
Человек в конце: "Спасибо большое, очень полезно!"
Но денег нет.
И таких "спасибо" становилось всё больше.
Я понял: мой полезный контент привлекает любителей халявы.
Я понял: я не хочу тратить жизнь на людей, которые не готовы серьезно работать.
Я понял: мне нужна модель, которая впишется в мою жизнь, а не жизнь, выстроенная вокруг бизнес-модели.
Человек в конце: "Спасибо большое, очень полезно!"
Но денег нет.
И таких "спасибо" становилось всё больше.
Я понял: мой полезный контент привлекает любителей халявы.
Я понял: я не хочу тратить жизнь на людей, которые не готовы серьезно работать.
Я понял: мне нужна модель, которая впишется в мою жизнь, а не жизнь, выстроенная вокруг бизнес-модели.
Модель, которой не было на рынке
В начале 2024 года я нашёл на Западе ребят, которые использовали в коучинге модель с еженедельной оплатой.
Это был уникальный прецедент.
Такого на нашем рынке никто не делал.
Это был уникальный прецедент.
Такого на нашем рынке никто не делал.
Почему еженедельная оплата?
Три причины:
Люди боятся отдавать 200-300 тысяч и коммититься на полгода вперёд.
Хочу работать с теми, кто уже готов.
Хочу, чтоб мой контент уже делал всю работу по продаже идеи за меня.
Кто не способен брать на себя обязательства - уходит за пару недель.
Я не трачу энергию на тех, кто "просто попробовать".
- Люди устали платить за кота в мешке.
Люди боятся отдавать 200-300 тысяч и коммититься на полгода вперёд.
- Никаких танцев с бубном.
Хочу работать с теми, кто уже готов.
Хочу, чтоб мой контент уже делал всю работу по продаже идеи за меня.
- Естественная фильтрация.
Кто не способен брать на себя обязательства - уходит за пару недель.
Я не трачу энергию на тех, кто "просто попробовать".
Как это работает технически
Человек оплачивает одну неделю работы со мной.
За эту неделю мы созваниваемся один на один (за деньги, а не как раньше за бесплатно), решаем одну важную задачу - собираем оффер, подбираем форматы для контента, находим позиционирование и т.п.
Моя цель: в первые две недели человек зарабатывает первые деньги.
Видит, что моё видение и инструменты работают.
И продолжает платить дальше.
Что входит в работу:
Есть разные уровни доступа: от 10 000₽ / месяц до 20 000₽ / неделю с полным доступом ко мне.
Плюс апсейлы: можно сразу оплатить 3 или 6 месяцев со скидкой.
За эту неделю мы созваниваемся один на один (за деньги, а не как раньше за бесплатно), решаем одну важную задачу - собираем оффер, подбираем форматы для контента, находим позиционирование и т.п.
Моя цель: в первые две недели человек зарабатывает первые деньги.
Видит, что моё видение и инструменты работают.
И продолжает платить дальше.
Что входит в работу:
- Доступ ко мне в чате, созвоны по запросу
- Групповые созвоны по расписанию (2 раза в неделю)
- База знаний и материалов
- Иногда я делаю что-то своими руками для клиента
Есть разные уровни доступа: от 10 000₽ / месяц до 20 000₽ / неделю с полным доступом ко мне.
Плюс апсейлы: можно сразу оплатить 3 или 6 месяцев со скидкой.
Первые шаги: Оффер каждый день
Я создал группу, составил расписание и начал делать оффер в Телеграме каждый день.
Люди отписывались.
Но я понял: они либо купят рано или поздно, либо отпишутся.
Третьего не дано.
Почему Телеграм? Там нет алгоритмов. Охваты не режутся.
Никаких сложных воронок. Никаких лид-магнитов.
Просто: "Вот что я делаю, вот результаты, вот цена, заходи."
Сложность была в том, чтобы люди покупали:
Чтобы контент внутри телеграмма уже решал эту задачу.
Люди отписывались.
Но я понял: они либо купят рано или поздно, либо отпишутся.
Третьего не дано.
Почему Телеграм? Там нет алгоритмов. Охваты не режутся.
Никаких сложных воронок. Никаких лид-магнитов.
Просто: "Вот что я делаю, вот результаты, вот цена, заходи."
Сложность была в том, чтобы люди покупали:
- без созвонов
- лендингов
- воронок
- лид магнитов
Чтобы контент внутри телеграмма уже решал эту задачу.
Сопротивление и прорыв
Да, были странные реакции.
Некоторые не понимали формат.
Но со временем люди начали благодарить за то, что такая модель вообще существует.
Потому что они хотят помощи.
Они хотят доступа к эксперту, а не к видеоурокам или информации.
Но не готовы ставить 300К на кон и надеяться на лучшее.
Переломный момент случился, когда произошла сделка на 4000 евро без единого созвона.
Потом на 250К.
Потом на 300К.
Некоторые не понимали формат.
Но со временем люди начали благодарить за то, что такая модель вообще существует.
Потому что они хотят помощи.
Они хотят доступа к эксперту, а не к видеоурокам или информации.
Но не готовы ставить 300К на кон и надеяться на лучшее.
Переломный момент случился, когда произошла сделка на 4000 евро без единого созвона.
Потом на 250К.
Потом на 300К.
Оплата на 3 700 евро, это был переломный момент, когда я понял - модель работает, осталось лишь развивать её.
Люди платили, я не проводил диагностики и сложные переговоры.
Просто запускал человека в поток работы.
Тогда я понял: это работает.
Это реально возможно.
Просто запускал человека в поток работы.
Тогда я понял: это работает.
Это реально возможно.
Свобода, которую я искал
Цифры
- 500К рублей - стабильный месячный доход без созвонов, сложных воронок и большой команды
- До 1М в месяц с учётом апсейлов, продаж воркшопов и полных оплат.
- 10-20 активных клиентов (сознательно больше не беру, занимаюсь улучшением других внутренних процессов)
- Средний LTV клиента: 150-200К за 3-4 месяца работы
- 95% маржа — у меня только монтажёр в команде
- 4 часа в день — максимальная рабочая нагрузка
Текстовый оффер, который я собрал по своей методологии уже претерпел 40+ итераций, но именно этот документ является самым главным в моем подходе, потому что весь дальнейший маркетинг строится от него.
Что изменилось в жизни
Раньше я строил жизнь вокруг бизнес-модели. Сейчас бизнес-модель вписана в мою жизнь.
Я обрёл автономию.
Есть чёткое расписание, понятный набор задач на день / неделю / месяц.
Система работает без моего постоянного присутствия.
Ментальная нагрузка снизилась в разы.
Не нужно сжигать задницу, жертвовать другими сферами жизни, сходить с ума от микроменеджмента.
Я не провожу созвоны с людьми, которые мне не заплатили.
Это огромное облегчение.
Стабильность и предсказуемость.
Мне не нужны были рекорды.
Мне нужна была контролируемая и постоянная система по зарабатыванию денег.
Потому что мое спокойствие и состояние - самое главное.
Я обрёл автономию.
Есть чёткое расписание, понятный набор задач на день / неделю / месяц.
Система работает без моего постоянного присутствия.
Ментальная нагрузка снизилась в разы.
Не нужно сжигать задницу, жертвовать другими сферами жизни, сходить с ума от микроменеджмента.
Я не провожу созвоны с людьми, которые мне не заплатили.
Это огромное облегчение.
Стабильность и предсказуемость.
Мне не нужны были рекорды.
Мне нужна была контролируемая и постоянная система по зарабатыванию денег.
Потому что мое спокойствие и состояние - самое главное.
Что изменилось во мне
Я наконец понял четыре вещи про клиентов и продажи:
За твою башку, внимание и включенность в их жизни проекты.
Они хотят попробовать, понять, подходит ли им то, что ты предлагаешь.
- Люди платят не за информацию.
За твою башку, внимание и включенность в их жизни проекты.
- Людям нужен тест-драйв.
Они хотят попробовать, понять, подходит ли им то, что ты предлагаешь.
- Для денег в онлайне не нужна огромная аудитория.
- Людям не нужна польза, людям нужен лидер.
Что изменилось во мне
Я наконец понял четыре вещи про клиентов и продажи:
За твою башку, внимание и включенность в их жизни проекты.
Они хотят попробовать, понять, подходит ли им то, что ты предлагаешь.
- Люди платят не за информацию.
За твою башку, внимание и включенность в их жизни проекты.
- Людям нужен тест-драйв.
Они хотят попробовать, понять, подходит ли им то, что ты предлагаешь.
- Для денег в онлайне не нужна огромная аудитория.
- Людям не нужна польза, людям нужен лидер.
Кейс клиента
Вася, при 500 подписчиках мы вышли со 100 000₽ на 500 000₽ в месяц в онлайне
Ко мне пришёл парень с 300 подписчиками.
Его доход был 100К в месяц.
За первый месяц, не создавая контент, мы заработали 200 тысяч рублей.
Для него это были большие деньги.
Он понял: это возможно.
Мы работали ещё полгода.
Он вышел на стабильные 500 000₽ в месяц в онлайне и у него до сих пор 1500 подписчиков.
Сейчас у Васи две квартиры.
Историю Васи вы можете прочитать тут:
Его доход был 100К в месяц.
За первый месяц, не создавая контент, мы заработали 200 тысяч рублей.
Для него это были большие деньги.
Он понял: это возможно.
Мы работали ещё полгода.
Он вышел на стабильные 500 000₽ в месяц в онлайне и у него до сих пор 1500 подписчиков.
Сейчас у Васи две квартиры.
Историю Васи вы можете прочитать тут:
Что я сказал бы себе в 2023
Пробуй всё, что хочется.
Это нормально - тестировать разные бизнес-модели.
Они все работают.
У всех есть право на жизнь.
Но найди ту, которая в синхроне с твоими ценностями и видением.
Тогда на дистанции она будет работать.
И ты не сгоришь.
Не внедряй элементы, которые сжирают твою энергию.
Иначе ты просто не захочешь заниматься бизнесом.
Это нормально - тестировать разные бизнес-модели.
Они все работают.
У всех есть право на жизнь.
Но найди ту, которая в синхроне с твоими ценностями и видением.
Тогда на дистанции она будет работать.
И ты не сгоришь.
Не внедряй элементы, которые сжирают твою энергию.
Иначе ты просто не захочешь заниматься бизнесом.
Главный вывод
Если бизнес-модель способна приносить 500К в месяц - значит, способна принести и 5 миллионов.
Это вопрос масштабирования.
Если ты можешь заработать 1 доллар по системе - можешь заработать 100, 1000, 100 000, миллион.
Главная метрика успеха в бизнесе - cash. Не лайки, не охваты, не "спасибо".
Деньги.
Сначала определись: ты делаешь бизнес или шоу?
Если бизнес - выстраивай бизнес.
Потом можешь добавить шоу.
Тогда получится шоу-бизнес.
Но кому-то и не надо - достаточно просто бизнеса.
Я нашёл модель, которая мне подходит.
Которая не противоречит моим ценностям.
И теперь дальнейшие деньги - это просто вопрос времени.
Вся сложность была в том, чтобы внедрить эту модель, прощупать её и выйти на первый результат.
Дальше - масштабирование.
Это вопрос масштабирования.
Если ты можешь заработать 1 доллар по системе - можешь заработать 100, 1000, 100 000, миллион.
Главная метрика успеха в бизнесе - cash. Не лайки, не охваты, не "спасибо".
Деньги.
Сначала определись: ты делаешь бизнес или шоу?
Если бизнес - выстраивай бизнес.
Потом можешь добавить шоу.
Тогда получится шоу-бизнес.
Но кому-то и не надо - достаточно просто бизнеса.
Я нашёл модель, которая мне подходит.
Которая не противоречит моим ценностям.
И теперь дальнейшие деньги - это просто вопрос времени.
Вся сложность была в том, чтобы внедрить эту модель, прощупать её и выйти на первый результат.
Дальше - масштабирование.
P.S. Да, 500К в месяц — это немного по меркам рынка. Но учти контекст:
И самое главное: я не жертвую жизнью ради бизнеса.
- Я не привлекаю холодный трафик
- У меня нет большой команды
- 95% — моя маржа
- Я не провожу созвоны с людьми, которые не заплатили
- У меня очень маленький расход
- Я работаю 4 часа в день
И самое главное: я не жертвую жизнью ради бизнеса.
SASHA "Коннектор" TOYZ