Единственная честная формула чтобы контент работал. 6 уровней навыка

Сидим на созвоне

Клиент с того конца говорит:

"Саш, дай формулу. Что снимать, какие хуки писать, в какое время выкладывать."

Я говорю: формулы нет.

Он молчит секунды три, потом начинает злиться. Видно по лицу.

"Ну как нет. Должна быть. У меня знакомый сделал два рилса и поднял 200 тысяч. Я три месяца ебашу, у меня сорок просмотров."

Я ему отвечаю что знакомый, скорее всего, или сценарист с десятилетним стажем, или просто выиграл в казино один раз и завтра не повторит. А сам про себя думаю: я же ровно эти грабли пять лет назад топтал.

Он опять секунды три молчит и говорит: "ну блять, и что мне делать тогда".

Это то, что я говорю всем своим клиентам. И сразу хочу предупредить.

Дальше будет скучная, нудная, не очень вдохновляющая хрень.

Если ты пришёл за волшебной таблеткой, ну, мои соболезнования. Её нет. Но если останешься, у меня для тебя есть единственная штука, которая реально работает за последние пять лет и больше тысячи людей через которую прошло.

Это навык.

Что такое навык на самом деле

Смотри.

Ты сейчас читаешь это. Тебе для этого не нужны усилия.

Глаза двигаются, мозг распознаёт буквы, складывает их в слова. Сопротивления ноль. Энергия не тратится.

Но ты же не всегда умел читать. Когда-то это была пытка. Букварь, "м-а-ма мы-ла р-аму", в горле колом.

То же самое с ходьбой. С чисткой зубов. С вождением. С чем угодно.

Когда навыка нет, любое действие отжирает энергию. И тут есть два разных сценария что дальше.

Можно качать навык. Энергия на задачу будет падать с каждой неделей. Через год ты делаешь то же самое почти бесплатно, на автомате.

А можно прыгать. Начал, попробовал две недели, не зашло, бросил. Через два месяца "ну ладно, попробую ещё раз", снова две недели, снова бросил. И так из раза в раз. Навык не копится ни в одном из заходов, ты постоянно стартуешь с нуля.

Теперь возьми эту логику и наложи на контент.

Контент это пакет из мелких навыков. Сценарный, операторский, монтаж, плюс твоя личная психика которая мешает выйти из дома. Каждый качается отдельно.

Пока ты на старте, любая идея отнимает у тебя час, два, четыре, иногда день.

Когда навык собран, та же идея делается за тридцать минут, мысль уже сложилась пока ты гулял, под камеру садишься уже готовым, монтаж идёт автопилотом.

И вот в чём фокус. Если ты так живёшь контентом год, два, три, ты не зависишь от удачи. Ты не ждёшь когда тебе "повезёт с хуком". Ты просто работаешь.

Это единственная штука которая даёт результат на длинной дистанции.

Поехали разбирать как навык формируется.

Шаг 1. Где ты сейчас

Я выделил шесть уровней навыка в контенте.

Это не "вот ты на этом уровне навсегда". Это карта. Сегодня ты можешь быть на одном, через неделю откатиться на другой, через месяц забраться выше.

Почему именно шесть, а не четыре и не двенадцать, расскажу в следующем шаге. Там это всё сложится. Сейчас просто прочитай и тыкни на свой уровень. Откроется маркер по которому ты узнаешь себя.

шесть уровней. сегодня один, через месяц другой. это нормально

Узнал себя? Ок.

Шаг 2. Горизонталь против вертикали

Большая проблема людей в том как они формулируют желание.

Говорят "я хочу делать контент". Думают что сказали одно. На самом деле сказали шесть. Только не разделили.

Когда человек говорит "я хочу делать контент", в голове у него сидит примерно вот это:

Вот в этом и сидит вся разница.

В горизонтали ты пытаешься решить шесть задач параллельно. Психика смотрит на это и просто не делает ничего.

Вертикаль другая. Берёшь одну, закрываешь. Идёшь к следующей. Через год оглядываешься, а у тебя весь стек собран.

И вот теперь ответ на вопрос откуда взялись именно те шесть уровней из шага 1. Они не с потолка. Каждый уровень это одна ступенька из этой вертикальной стопки.

Когда ты на первом, твоя единственная задача перейти на второй. Не сразу думать про бабки, не сразу думать про подписчиков. Сначала просто выйти в реальный мир хоть с чем-то.

Когда ты на третьем, твоя единственная задача сделать так чтобы не бесило. Всё остальное потом.

По каждому уровню сейчас и пойдём.

Шаг 3. Уровень 1 → 2. Просто начать

Это самый лёгкий уровень для понимания и самый болезненный для действия.

Тебе надо начать. Любую форму, любую тему, неважно как сделано. Не размышляй про охваты, заход, формат. Делай хоть что-нибудь.

Знаю что больно. Делать и не видеть отдачи это обидно как чёрт знает что, особенно поначалу. У тебя в голове уже сидит "ну я же эксперт, у меня же тема, ну сейчас всё стрельнёт". Не стрельнёт.

И тут есть простой трюк. Сместить фокус с цифр на сам факт действия.

Цель не лайки, не подписчики и не просмотры. Цель это сама штука, которая вышла наружу.

Опубликовал, поставил галочку, поехал дальше.

Десять штук, и ты уже скажешь сам себе: "я делаю контент". Второй уровень.

И единственное гарантированное правило в этой статье. У того кто не делает не получается. Сто из ста.

Шаг 4. Уровень 2 → 3. Признать что ты снова на старте

Ты делал. Месяц, два, полгода. Был всплеск. Потом потух.

И теперь хочешь "вернуться".

Ловушка которую ловит почти каждый: попытка стартовать с того места где остановился.

"Ну я же раньше тут делал классные карусели, давай я снова, только лучше". Садишься, сидишь два часа над одной строкой, выключаешь компьютер, идёшь страдать.

Так не работает.

Если ты выпал из навыка на месяц-два, ты выпал из навыка. Уровень слетел. Ты опять на первом.

И вот в чём облом. Тебе будет в десять раз больнее чем человеку который никогда не пробовал. Потому что у тебя есть память "как я могу". Мозг тебе показывает старые результаты и говорит "ты же был лучше". А ты не был. Тот человек просто был навыкован больше, чем нынешний ты.

Что делать.

Первое и важное. Сесть и честно разобраться почему ты в прошлый раз бросил. Иначе через два месяца наступишь ровно на те же грабли.

Открой телефон. Открой свои старые посты, рилсы, последний выложенный, момент когда ты перестал. Посмотри глазами на ту последнюю неделю. Вспомни как тебя ломало. Это была форма? Темы? Просто устал и сил кончилось? Ждал результата и не дождался?

Жми на вариант который тебе сейчас откликается, посмотри что делать с этим.

Дальше принять что ты сейчас на первом уровне. Не на уровне "вернись где был", а буквально на первом. Отпустить любые ожидания по охватам и реакциям. Считать что первые 10 единиц это просто галочки, опять.

Очень помогает не объявлять "я возвращаюсь". Никаких "привет всем, я снова тут". Просто молча выкладывать. Никто не ждёт от тебя триумфального возвращения. Все заняты своими делами.

Шаг 5. Уровень 3 → 4. Чтоб не бесило

Самый важный шаг в этой статье.

Если ты делаешь контент и он тебя бесит, это вопрос времени когда ты бросишь. Психика так устроена. Она пойдёт по пути меньшего сопротивления, и любое действие которое регулярно её ранит, она найдёт способ заблокировать.

Гарантирую финал. Выгорание, слитый продакшен, или одно тихое "мне надо паузу" которое превратится в год.

Чтобы это не случилось, надо разобрать три вещи. Форма, во что веришь, ставка.

Маркер простой. Раньше каждый раз перед публикацией тебя бесило, что-то цепляло, раздражало. Теперь садишься, делаешь, выкладываешь, и внутри ничего не дёргается. Просто работа.

Если раздражение остаётся, разбирайся какая из трёх вещей у тебя кривая.

Шаг 6. Уровень 4 → 5. Сжать время

Здесь вообще выдыхаешь.

Ты уже делаешь контент, тебя в нём не бесит, форма твоя, темы твои. Просто долго блин. Один пост ползёт полдня. Рилс снимаешь день, монтаж ещё день.

Тут уже не про творчество, а про привычку и оптимизацию. Сядь и почини инженерно.

Про оптимизацию я написал отдельную статью с десятью способами, а ещё короткий пост в моей телеге. Не буду повторять тут, иди туда если хочешь подробностей.

Главное на этом уровне: освободить себе пространство. Чтобы между съёмкой и съёмкой ты успевал жить, отдыхать, читать, гулять. Иначе пятый уровень не возьмёшь, упадёшь обратно в третий, тот самый "опять бесит".

Шаг 7. Уровень 5 → 6. Развернуть камеру

Самый сложный для эго переход.

Ты ебашишь, не бесит, время норм, но просмотры стоят, заявки тоненькой струёй, а ты ждёшь чуда.

И вот тут момент истины. До этого ты работал на слово "личный". Делал то, что хотел сказать. Это правильно и нужно, без этого фундамента ничего бы не было.

Но теперь надо включить вторую половину слова "личный бренд". Бренд это то что хочет услышать аудитория.

И сразу ловушка.

Аудитория хочет того что хочет, а не того что ты ей считаешь нужным транслировать. Эта разница для эксперта обычно болезненная. Потому что в голове сидит: "я двадцать лет в теме, я знаю, я несу глубину".

А люди в поиске Ютуба набирают "как заработать с нуля" и "почему не растут охваты".

Тыкни на каждую формулировку эксперта и увидь что у людей в голове на самом деле:

Видишь разрыв? У эксперта в голове методология. У человека в голове конкретная боль из жизни. Между этими двумя плоскостями целая пропасть, и пока ты говоришь только в первой, охваты будут стоять.

Не означает что нужно бросать свои темы. Означает заходить в них с той стороны где у человека действительно болит, и доводить до своей глубины уже потом.

Алгоритм такой.

Берёшь одну тему которую хотят люди. Не которую ты хочешь, а которую они. Открываешь Ютуб, забиваешь запрос, смотришь что набирает миллионы просмотров.

Делаешь под эту тему 7-14 единиц контента в своём голосе. Это твоя гипотеза.

Через две недели смотришь данные. Что-то залетело лучше остального. Тут момент решения: либо удваиваешься на то что сработало и крутишь дальше, либо пивотишь, если вообще ничего не зашло.

Ещё одна штука: одна единица контента может не сработать не потому что плохая. Я отдельный пост писал в телеге где разобрал девять причин. Алгоритм, время, обложка, формат площадки, конкуренция за день, всё это влияет. Поэтому даю единице 2-3 шанса, переоптимизирую её через те же шаблоны из шага 6, и только после этого закрываю гипотезу.

И вот это уже шестой уровень. У тебя собрался метод эксперимента вместо погони за формулой.

Шаг 8. Уровень 6+. Масштаб через каналы, не через объём

Когда контент пошёл, заявки идут, выручка стабильная, появляется соблазн просто увеличивать выработку. Снимать вдвое больше.

Это не масштаб. Это путь к выгоранию и обратно в третий уровень.

Масштаб это новые каналы.

Те же самые твои смыслы заходят в новые места куда твоя текущая аудитория не доходит. Гостевые подкасты у людей с другой аудиторией. Выступления на конференциях. Колонки в медиа. Книги. Курсы. Свои офлайн-ивенты.

Каждый такой канал работает как лифт. Подкаст у Васи с двумястами тысячами слушателей даёт тебе охват за час, который в своих сторис ты собирал бы полгода. Работы не больше. Просто в другом месте.

Это уже не статья про навык, это статья про PR. Не буду тут разворачивать, просто пометь себе: если ты дошёл до этого уровня, твоя задача не "делать ещё больше", а "выходить в новые точки контакта".

Бонусный шаг. Не врать себе про мотивацию

Это самое важное, и обычно про это никто не говорит.

Все уровни выше будут работать только если ты честно понимаешь, что тебя реально тащит.

У меня самого драйвер менялся три раза за пять лет. И если ты делаешь контент с прицелом на бабки, а внутри тебя зажигает не это, петля обратной связи не соберётся. Ты будешь получать не то топливо которое тебя реально заряжает, и через полгода спросишь: "почему я этим вообще занимаюсь".

Четыре главных. Обычно один доминирует, остальные на подпевке.

Тыкни на каждую и проверь себя по маркерам. Где-то ты узнаешь себя сразу. Где-то поймёшь что приписываешь себе чужое.

Возьми минуту и реально подумай. Какие из этих четырёх у тебя реально работают, а какие ты себе приписываешь, потому что "так положено".

Я знаю людей которые годами говорят "я хочу денег", а на деле им нужно внимание. И ничего не складывается. Потому что они делают контент с прицелом на продажи, а реальное топливо у них от лайков. Топливо не подключается, контент не идёт, человек злится на "плохой алгоритм".

Я сам в этой ловушке был. Долго пытался залить пробоину деньгами, а она была про творчество. Когда начал давать себе делать просто потому что нравится, без оглядки на результат, всё странно поехало вверх.

Не значит что один драйвер хороший а другой плохой. Все рабочие. Просто свой надо знать.

Что обычно происходит дальше

Если ты дочитал до сюда, у меня для тебя плохая новость.

Скорее всего эта статья тебя не вдохновила. И не должна была.

Гораздо красивее звучит "три рилса и сто тысяч подписчиков". И вокруг бесконечное количество людей которые продают тебе эту картинку. Купи курс, марафон, интенсив, мою новую методологию.

Я знаю клиентов которые работали со мной по этой системе и видели как она у них же и сработала. А потом всё равно ушли в Инстаграм искать "быстрее". Смотрю и думаю: ну ребят, вы же сами это прошли своими руками.

Они ходят кругами по обещаниям, тратят деньги, тратят месяцы, и в итоге возвращаются. Только теперь у них минус полгода, минус тонна денег и куча эмоционального мусора.

Всё.

Больше тут добавить нечего.

Узнал свой уровень, иди делай. Не пойдёшь сегодня, через неделю забудешь и опять полезешь в Инстаграм за таблетками.

P.S. У меня есть телеграм-канал, где я по этой системе живу в реальном времени. Где я сейчас, что пробую, что не сработало, какие гипотезы кручу. Без догревов, без продаж в каждом посте, иногда вообще молчу. Можешь зайти. Можешь не зайти. Один хуй, я туда пишу.

P.P.S. Если зацепило про режимы психики которые мешают делать контент, у меня есть отдельная статья про 7 режимов. Она про то почему контент не идёт когда ты ебашишь. Этот текст про "как двигаться", тот про "почему не двигается". Дополняют друг друга.