Маша

Маша — коммерческий сценарист с трёхлетним опытом. Писала продающие сценарии рилсов для экспертов, генерировала лиды для чужих проектов. Огромное портфолио, куча кейсов с миллионниками и многотысячниками. Но своим проектом не занималась.

Два года я периодически писал ей: "Когда будем запускать твой проект?" Раза четыре-пять точно. Ответ был один: работы много, некогда, сейчас не до этого.

Однажды я написал ей: "Слушай, я знаю, почему ты не занимаешься блогом. Потому что у тебя всё хорошо. Деньги есть, клиенты есть, всё устраивает". Она ответила, что два года ходила к психотерапевтам, коучам и на телесные практики, пытаясь понять, что с ней не так — а оказалось, что с ней всё в порядке.

Проблема была в другом: как сценарист Маша могла работать максимум с четырьмя клиентами одновременно. Больше — уже качество страдает. Но знания, которые у неё были, могли помочь гораздо большему количеству людей.

Что изменилось

Instagram начал подкидывать в ленту блогеров, которые плакали и жаловались: "Я два года веду блог, каждый день выкладываю пользу, монтаж, всё красиво — а ничего не работает". Маша заходила к ним и сразу видела, почему не работает. И поняла: людей, которым она может помочь, — массово. А она сидит и не рассказывает.

Это был тот самый момент, когда уже не можешь молчать.

Идея: типажи блогеров

За три года работы Маша заметила: все блогеры разные, и то, что работает для одного — убивает контент другого. Один — эстет, другой — педант, третий — креативщик. Она начала собирать типажи: папочки в Instagram, наблюдения, классификация. Через какое-то время стало понятно — это уникальная типология на стыке маркетинга и психологии.

Маша за один день собрала тест, который определяет типаж блогера. Этот тест пролежал в папках около года.

Когда она пришла ко мне с этой идеей — я начал ёрзать на стуле, потому что сразу увидел: это оно. Квиз с персонализацией — человек узнаёт себя — это самый мощный формат лидмагнита. А типажи блогеров — это то, чего на рынке просто не существовало.

Что мы сделали за месяц

Материалы у Маши были — методология, типажи, опыт, кейсы. Всё валялось по разным папкам и устройствам. Мы это собрали:

1. Продукт — мастер-класс (сначала 2 850 ₽, потом 3 650 ₽, потом 4 650 ₽)
2. Воронка — бот с квизом по типажам → мастер-класс → наставничество
3. Telegram-канал — создан с нуля 2 декабря
4. Контент — четыре рилса и одна карусель. Без сторис. Без ежедневных постов.

Моя роль — 10-20% максимум. Помог собрать скелет воронки, докрутить методологию мастер-класса и на каждом этапе говорить: "Крутая идея, надо делать, давай, погнали".

Результат за первый месяц

• 619 000 ₽ за одну неделю
• 350+ продаж мастер-класса
• 15 клиентов в наставничество
• 18 человек в листе ожидания
• 8 784 подписчика в Telegram — с полного нуля
• 10 600+ подписчиков в Instagram
• Доход за декабрь — в 1,5 раза больше, чем за весь предыдущий год работы сценаристом
• Пробила лимит самозанятости

И всё это — с четырёх рилсов.

Что сработало:

• Уникальный продукт на стыке маркетинга и психологии — типажи блогеров.
• Квиз как лидмагнит — персонализация, человек узнаёт себя.
• Философия "сначала продай себе" — когда сам веришь в продукт, не нужно никого уговаривать.
• Миссия больше, чем деньги — помочь людям разобраться, а не "срубить бабла".
• Собрать то, что уже есть, а не создавать с нуля.

Что не сработало / сложности:

• Два года откладывания — "мне некогда", "у меня всё хорошо", "кто мне будет платить за то, что я просто умничаю".
• Перфекционизм и сравнение с другими на обучениях.
• Не была готова к масштабу — "у меня всё поплавилось" от потока заявок.

Главный инсайт: не нужно выкладывать рилсы каждый день, строить сложные воронки и гнаться за охватами. Нужна большая идея, в которую веришь, продукт, который купил бы сам, и смелость перестать прятаться в тени.